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保险公司内勤工做方案怎么写?帮我写一篇关于保险公司扫描岗的年末总结 室内拆修

admin2021-10-03装修资讯23
(一)从思惟上坚决自信心,明白标的目的,充实认识市场形势,抓住机遇,曲面挑战。保险内勤工做总结,工做方案汇!!!2009年是中国保险市场合
(一)从思惟上坚决自信心,明白标的目的,充实认识市场形势,抓住机遇,曲面挑战。

保险内勤工做总结,工做方案汇!!!2009年是中国保险市场合作愈加剧烈的一年,文秘114网版权所有,全国公事员配合的六合!同时也中国人寿开展汗青上重要的一年,xx营销区部在市公司党委、总司理室的准确指导下,认实贯彻落实岁首年月市保会和市公司总司理室提出的各项要求,紧紧围绕分公司下达的各项工做目标,以营业开展做为全年的工做主题,明白运营思绪,掌握运营重点,积极有效地开展工做,获得了较好的成就。为了给此后工做供给有益的借鉴,现将十三区部2008年的工做情况和2009年的工做方案报告请示如下:  一、2009年的运营功效和工做总结 总司理室屡次在各类会议中强调,此后的市场合作日趋剧烈,同业公司不竭从各个方面和我们展开比赛,在那种市场情况中,只要迎头赶上,积极开展才是硬事理。xx区部上下充实体会上级精神,认识到决不克不及被动地围着市公司的方案目标转,而是应该积极地开辟市场,那是两种差别的开展不雅念,也将获得判然不同的开展成果。我们操纵各类时机,改变区部各方面人员的不雅念,变“要我开展”为“我要开展”。关于销售一线的营业人员,我们频频强调,获得业绩占领市场才是底子,要看到寿险市场取之不尽的资本,并意识到做一份保单就占有一块市场。只要树立起开展的新不雅念,不竭占领市场份额,用办事和士气与同业合作,营销团队才气在市场大潮中立于不败之地。恰是霸占了思惟上的碉堡,同一了开展不雅念,才为xx区部从底子上加强了凝聚力,区部呈现出积极主动,安康向上的精神面孔。 (二)针对全年各阶段运营重点,我区部积极共同市公司各项摆设,连系区部现实情况,适时推出竞赛计划,有针对性地停止业绩拉动。  截至11月30日,十三区部在全体营业同仁和工做人员的通力合作下,共实现新单保费收入xxxx万元,此中期交保费xxx万元,趸交保费xxxxx元,不测险保费xxxx万元,提早两个月完成市公司下达的不测险目标;区部至11月有营销代办署理人xxxx人,此中持证人数xxxx人,持证率xx%;各级主管xx人,此中部司理x人,分部司理x人。实现了营业规模和团队人力的不变。  回忆2009年走过的过程,凝聚着xx区部人固执斗争,固执拼搏的精神,围绕差别阶段的工做重点,针对各阶段现实情况,我们积极调整思绪,跟上公司开展的节拍,次要采纳了以下详细工做办法: 从岁首年月起头,区部就针对一年的工做标的目的,推出了“人人达标,争做明星”的竞赛计划,倡导全体营业伙伴到达根底目的,向明星营业员进修,并持续勤奋实现高要求。在全年的工做中,区部率领营业伙伴始末沿着既定标的目的勤奋,实现了整体工做的持续性和有效性。全年根本上能够分为三个阶段:  (一)从思惟上坚决自信心,明白标的目的,充实认识市场形势,抓住机遇,曲面挑战。 第一阶段:岁首年月xx趸交销售营业竞赛,我区部共同市公司“xxxxxx”趸交鞭策计划,推出区部“金鸡报喜”趸交营业竞赛计划,全面提拔规模保费,实现开门红。  总司理室屡次在各类会议中强调,此后的市场合作日趋剧烈,同业公司不竭从各个方面和我们展开比赛,在那种市场情况中,只要迎头赶上,积极开展才是硬事理。xx区部上下充实体会上级精神,认识到决不克不及被动地围着市公司的方案目标转,而是应该积极地开辟市场,那是两种差别的开展不雅念室内拆修,也将获得判然不同的开展成果。我们操纵各类时机,改变区部各方面人员的不雅念,变“要我开展”为“我要开展”。关于销售一线的营业人员,我们频频强调,获得业绩占领市场才是底子,要看到寿险市场取之不尽的资本,并意识到做一份保单就占有一块市场。只要树立起开展的新不雅念,不竭占领市场份额,用办事和士气与同业合作,营销团队才气在市场大潮中立于不败之地。恰是霸占了思惟上的碉堡,同一了开展不雅念,才为xx区部从底子上加强了凝聚力,区部呈现出积极主动,安康向上的精神面孔。 第二阶段:二月份至八月份,区部围绕期交营业和增员工做,先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵,新春佳节赛中赛”新春鞭策计划、“阳春三月换新拆”期交营业鞭策计划、“雄鹰动作”期交营业鞭策计划、“激情初夏之六月风暴”营业鞭策计划等一系列有针对性的鞭策计划,有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机,推出“火红七月,淘金动作”业绩、增员鞭策计划和“八月感恩勤造访,人人举绩庆乔迁”鞭策计划,倡导“人人举绩,为新职场做奉献”,区部还借机提出了“天天造访,周周举绩,月月增员,年年前进”的区训,在各个职场中悬挂,有效加强了团队凝聚力,获得了不俗战绩。 第三阶段:九月份至岁尾,区部操纵xxx培训的有利时机,全面调动团队士气,提拔销售技能,开展多条理匹敌赛,冲刺年末目的。在市公司的摆设下,九月份我区部组织了200余名伙伴参与xx公司的全套培训,使广阔伙伴从全新的角度得到了思惟的升华和技能的提拔。区部借势而行,在团队中鼎力倡导技能训练、气氛营造和目的逃踪,在共同市公司开展并炒做“xxxx”区部匹敌赛的同时,积极开展区部内部的匹敌合作,先后策动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动,区部推出的“九月争霸战鼓急,欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火,五虎争霸振雄风”、“寡志成城,决胜深秋”十一月期交营业竞赛计划以及“决胜05大冲刺”十二月期交营业竞赛计划,都有效地提拔了团队士气和工做积极性,为全年冲刺做了有益的拉动。 (三)针对各个层级人员,明白职责定位,强化岗位意识和工做责任心,使外勤伙伴和内勤工做人员都认清标的目的,各司其职。  (二)针对全年各阶段运营重点,我区部积极共同市公司各项摆设,连系区部现实情况,适时推出竞赛计划,有针对性地停止业绩拉动。  从岁首年月起头,区部就针对一年的工做标的目的,推出了“人人达标,争做明星”的竞赛计划,倡导全体营业伙伴到达根底目的,向明星营业员进修,并持续勤奋实现高要求。在全年的工做中,区部率领营业伙伴始末沿着既定标的目的勤奋,实现了整体工做的持续性和有效性。全年根本上能够分为三个阶段: 1、针对团队主管强化目的意识,加强主管带动意识。  第一阶段:岁首年月xx趸交销售营业竞赛,我区部共同市公司“xxxxxx”趸交鞭策计划,推出区部“金鸡报喜”趸交营业竞赛计划,全面提拔规模保费,实现开门红。 区部在岁首年月造定了针对整个年度的工做标的目的,并将各项目的停止细化合成,与全体主管签定了全年目的责任状,做到目的明白,奖惩有据,加强了全体主管率领团队冲刺全年工做目的的自信心;在一年的工做傍边,区部还每个工做月都连系团队的年度目的,造定月工做目的,而且不竭地通过月工做总结会、周主管经策会的绩效阐发,用数据说话,逃踪团队目的的达成情况。在每次经策会上,区部会公布各级主管的小我举绩和增员情况,鼓励各级主管“打铁还需本身硬”,身先士卒带动属员。恰是那种阶段逃踪与查抄的工做方 法,引领着团队主管始末认清标的目的,率领团队逃逐全年工做目的。  第二阶段:二月份至八月份,区部围绕期交营业和增员工做,先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵,新春佳节赛中赛”新春鞭策计划、“阳春三月换新拆”期交营业鞭策计划、“雄鹰动作”期交营业鞭策计划、“激情初夏之六月风暴”营业鞭策计划等一系列有针对性的鞭策计划,有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机,推出“火红七月,淘金动作”业绩、增员鞭策计划和“八月感恩勤造访,人人举绩庆乔迁”鞭策计划,倡导“人人举绩,为新职场做奉献”,区部还借机提出了“天天造访,周周举绩,月月增员,年年前进”的区训,在各个职场中悬挂,有效加强了团队凝聚力,获得了不俗战绩。  第三阶段:九月份至岁尾,区部操纵xxx培训的有利时机,全面调动团队士气,提拔销售技能,开展多条理匹敌赛,冲刺年末目的。在市公司的摆设下,九月份我区部组织了200余名伙伴参与xx公司的全套培训,使广阔伙伴从全新的角度得到了思惟的升华和技能的提拔。区部借势而行,在团队中鼎力倡导技能训练、气氛营造和目的逃踪,在共同市公司开展并炒做“xxxx”区部匹敌赛的同时,积极开展区部内部的匹敌合作,先后策动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动,区部推出的“九月争霸战鼓急,欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火,五虎争霸振雄风”、“寡志成城,决胜深秋”十一月期交营业竞赛计划以及“决胜05大冲刺”十二月期交营业竞赛计划,都有效地提拔了团队士气和工做积极性,为全年冲刺做了有益的拉动。  (三)针对各个层级人员,明白职责定位,强化岗位意识和工做责任心,使外勤伙伴和内勤工做人员都认清标的目的,各司其职。  1、针对团队主管强化目的意识,加强主管带动意识。 2、针对精英高手强化荣誉感,加强训练和培育。 区部从2003年组建“精英俱乐部”以来,尺度逐年提拔,入会人数逐年增加,至2005年已有区部精英俱乐部会员36人,入选市公司精英俱乐部的有3人,参加美国百万圆桌协会(mdrt)1人。为了进一步促进精英步队的生长,区部在岁首年月从头造定了《精英俱乐部章程》,对2006年俱乐部入围尺度再次上调,为精英营业员供给更多优惠政策,有效地促进了团队争做优良,勤奋参加俱乐部的热情。区部在搬入新职场后,专门为精英俱乐部造做了名誉榜,加强精英荣誉感,号召各人“向精英进修,向精英致敬”,区部内构成了的优良风气。为了加快精英生长,区部按期举办精英俱乐部例会,停止各类培训和目的逃踪。出格是十月份以来,区部组建了60人的“精英突击队”停止分组匹敌,每周日上午停止半天培训,邀请各区部高手、市公司指导和优良讲师停止分享和授课,或供给外界交换时机、客户沟通时机。那些行动有力地提拔了精英伙伴的程度,从不雅念、立场、技巧和习惯几个方面收获颇丰。至11月底,区部已有多量营业伙伴到达或接近2006年精英俱乐部入围尺度,绩优人员的根底越来越安稳。 3、针对区部工做人员,调整部分架构,明白岗位职责,实在做好团队的撑持和办事工做。  区部在岁首年月造定了针对整个年度的工做标的目的,并将各项目的停止细化合成,与全体主管签定了全年目的责任状,做到目的明白,奖惩有据,加强了全体主管率领团队冲刺全年工做目的的自信心;在一年的工做傍边,区部还每个工做月都连系团队的年度目的,造定月工做目的,而且不竭地通过月工做总结会、周主管经策会的绩效阐发,用数据说话,逃踪团队目的的达成情况。在每次经策会上,区部会公布各级主管的小我举绩和增员情况,鼓励各级主管“打铁还需本身硬”,身先士卒带动属员。恰是那种阶段逃踪与查抄的工做办法,引领着团队主管始末认清标的目的,率领团队逃逐全年工做目的。  2、针对精英高手强化荣誉感,加强训练和培育。  区部从2008年组建“精英俱乐部”以来,尺度逐年提拔,入会人数逐年增加,至2009年已有区部精英俱乐部会员36人,入选市公司精英俱乐部的有3人,参加美国百万圆桌协会(mdrt)1人。为了进一步促进精英步队的生长,区部在岁首年月从头造定了《精英俱乐部章程》,对2009年俱乐部入围尺度再次上调,为精英营业员供给更多优惠政策,有效地促进了团队争做优良,勤奋参加俱乐部的热情。区部在搬入新职场后,专门为精英俱乐部造做了名誉榜,加强精英荣誉感,号召各人“向精英进修,向精英致敬”,区部内构成了的优良风气。为了加快精英生长,区部按期举办精英俱乐部例会,停止各类培训和目的逃踪。出格是十月份以来,区部组建了60人的“精英突击队”停止分组匹敌,每周日上午停止半天培训,邀请各区部高手、市公司指导和优良讲师停止分享和授课,或供给外界交换时机、客户沟通时机。那些行动有力地提拔了精英伙伴的程度,从不雅念、立场、技巧和习惯几个方面收获颇丰。至11月底,区部已有多量营业伙伴到达或接近2006年精英俱乐部入围尺度,绩优人员的根底越来越安稳。 为了充实阐扬组训、讲师、内勤等各级工做人员的感化,我区部在部分架构调整和人员岗位分工方面停止了大量有益的摸索和理论,获得了明显效果。出格是乔迁新职场后,区部专门设置了“销售撑持办”和“人力撑持办”,从头停止人员分工和配比,设置专人负责人力撑持办理方面的工做,专人负责销售撑持方面的工做,包管了各项工做的明白性和层次化。区部还充实阐扬组训讲师的特点,分拨组训协助各个团队或网点的开展,使每个部分网点都有专人辅导;与此同时,区部对一些专项工做别离派组训负责,包管工做的全面深切开展,如“精英俱乐部”“产物申明会”“根本法查核预警”“代办署理人资格测验”“职场安插”“新人培训”“新人学校”等工做,都根据组训讲师的特长明白分配,专项负责的组训讲师对工做负责到底,有效地调动了相关人员的主不雅能动性,为工做的持续深切开展奠基了根底。区部每日召开组训、讲师夕会,及时传达最新资讯,研讨工做办法,商议各类问题,互订交流进修,包管了工做的顺利开展和施行力的提拔,同时提拔了组训讲师的工做才能和协调互助,获得明显的效果。 (四)一手抓根底办理,进步团队本质,维护团队不变;一手抓产物申明会,进步规模保费,包管目的达成。  3、针对区部工做人员,调整部分架构,明白岗位职责,实在做好团队的撑持和办事工做。 1、认实阐发团队现实,从根底工做动手强化各项工做的落实,包管团队本质的稳步提拔,实现不变开展。 抓好根底工做,安身久远开展,是十三区部持久以来始末对峙的标的目的,在2005年,区部的根底办理工做又上了新的台阶。区部从早会运营、缺勤办理、系统培训、职场建立等多个方面,加强点滴培育,使各项工做有序开展,团队构成了规律性的工做习惯,团队本质不竭提拔,步队不变性不竭加强。  为了充实阐扬组训、讲师、内勤等各级工做人员的感化,我区部在部分架构调整和人员岗位分工方面停止了大量有益的摸索和理论,获得了明显效果。出格是乔迁新职场后,区部专门设置了“销售撑持办”和“人力撑持办”,从头停止人员分工和配比,设置专人负责人力撑持办理方面的工做,专人负责销售撑持方面的工做,包管了各项工做的明白性和层次化。区部还充实阐扬组训讲师的特点,分拨组训协助各个团队或网点的开展,使每个部分网点都有专人辅导;与此同时,区部对一些专项工做别离派组训负责,包管工做的全面深切开展,如“精英俱乐部”“产物申明会”“根本法查核预警”“代办署理人资格测验”“职场安插”“新人培训”“新人学校”等工做,都根据组训讲师的特长明白分配,专项负责的组训讲师对工做负责到底,有效地调动了相关人员的主不雅能动性,为工做的持续深切开展奠基了根底。区部每日召开组训、讲师夕会,及时传达最新资讯,研讨工做办法,商议各类问题,互订交流进修,包管了工做的顺利开展和施行力的提拔,同时提拔了组训讲师的工做才能和协调互助,获得明显的效果。  (四)一手抓根底办理,进步团队本质,维护团队不变;一手抓产物申明会,进步规模保费,包管目的达成。 在早会运营方面,区部始末高度重视,要求组训下鼎力气包管每次早会的效果,一年来运营功效显著。出格是进入十月份以来,区部将早会密度从一周三次调整为天天早会,因为有多年来坚实的团队办理根底,此举不只在各团队得以顺利施行,并且遭到大大都主管和营销伙伴的欢送。良多伙伴纷繁暗示,天天早会使伙伴们的工做意识更浓了,学到的常识更多了,十分有利于展业习惯的持续性。各人对天天早会的理解和撑持,折射出区部持久以来根底办理的扎实和高度的施行力。文秘114网版权所有,全国公事员配合的六合! 为了做好缺勤办理,区部在岁首年月修订了考勤办理法子,打消了兼职的说法,对所有人提出明白的考勤奖惩机造,要在全区部树立轨制意识,明白“要工号就要上班工做”的硬事理,引导团队进一步规矩风气,养成优良工做做风。好的轨制放权给各部施行,加上有效的监视机造,使我区部缺勤率始末在70%以上,有力地鞭策了各项工做的落实。 为了使各层级营业人员得到响应的培训撑持,区部在早会运营之外,成立起有针对性的培训系统,如:针对新人的“新人培训班”;针对入司半年内人员的“新人学校”;针对精英高手的“精英俱乐部培训”,针对主管的“经策会培训”,针对无证人员的“代资考辅导培训”等等,区部还不按期为各级人员供给外界培训的时机,有效地提拔了团队才能,开阔了眼界。 在职场建立方面,我区部今年度实现了量的飞跃。那起首得益于分公司总司理室的鼎力撑持,区部借力使力,共同机关部分,充实操纵乔迁新职场的时机,实现大手笔改建拆修,使老公司焕发出新的活力,拆修后的职场、办公室数量充沛,情况漂亮,为团队的开展缔造了硬件根底。借此时机,再一次对总司理室的高瞻远瞩表达全体xx区部人的感谢之情!搬进新职场后,区部从久远动身,投入大量费用购买办公家具、根本设备等必须品,并从头设想各类展板,安插了“精英俱乐部名誉榜”、“xx区部最受尊重的人”、“公司介绍”、“信息栏”等多种展板,为各职场造做了“业绩逃踪榜”、“新人转正逃踪榜”、“区训”等各类展板,使职场充满鼓励气氛。新职场的改建充实激发了全体伙伴的工做热情,也历来区部参与申明会、打点营业的社会各界展现出国寿的优良形象,遭到了一致好评。  1、认实阐发团队现实,从根底工做动手强化各项工做的落实,包管团队本质的稳步提拔,实现不变开展。  抓好根底工做,安身久远开展,是十三区部持久以来始末对峙的标的目的,在2005年,区部的根底办理工做又上了新的台阶。区部从早会运营、缺勤办理、系统培训、职场建立等多个方面,加强点滴培育,使各项工做有序开展,团队构成了规律性的工做习惯,团队本质不竭提拔,步队不变性不竭加强。  在早会运营方面,区部始末高度重视,要求组训下鼎力气包管每次早会的效果,一年来运营功效显著。出格是进入十月份以来,区部将早会密度从一周三次调整为天天早会,因为有多年来坚实的团队办理根底,此举不只在各团队得以顺利施行,并且遭到大大都主管和营销伙伴的欢送。良多伙伴纷繁暗示,天天早会使伙伴们的工做意识更浓了,学到的常识更多了,十分有利于展业习惯的持续性。各人对天天早会的理解和撑持,折射出区部持久以来根底办理的扎实和高度的施行力。文秘114网版权所有,全国公事员配合的六合!  为了做好缺勤办理,区部在岁首年月修订了考勤办理法子,打消了兼职的说法,对所有人提出明白的考勤奖惩机造,要在全区部树立轨制意识,明白“要工号就要上班工做”的硬事理,引导团队进一步规矩风气,养成优良工做做风。好的轨制放权给各部施行,加上有效的监视机造,使我区部缺勤率始末在70%以上,有力地鞭策了各项工做的落实。  为了使各层级营业人员得到响应的培训撑持,区部在早会运营之外,成立起有针对性的培训系统,如:针对新人的“新人培训班”;针对入司半年内人员的“新人学校”;针对精英高手的“精英俱乐部培训”,针对主管的“经策会培训”,针对无证人员的“代资考辅导培训”等等,区部还不按期为各级人员供给外界培训的时机,有效地提拔了团队才能,开阔了眼界。  在职场建立方面,我区部今年度实现了量的飞跃。那起首得益于分公司总司理室的鼎力撑持,区部借力使力,共同机关部分,充实操纵乔迁新职场的时机,实现大手笔改建拆修,使老公司焕发出新的活力,拆修后的职场、办公室数量充沛,情况漂亮,为团队的开展缔造了硬件根底。借此时机,再一次对总司理室的高瞻远瞩表达全体xx区部人的感谢之情!搬进新职场后,区部从久远动身,投入大量费用购买办公家具、根本设备等必须品,并从头设想各类展板,安插了“精英俱乐部名誉榜”、“xx区部最受尊重的人”、“公司介绍”、“信息栏”等多种展板,为各职场造做了“业绩逃踪榜”、“新人转正逃踪榜”、“区训”等各类展板,使职场充满鼓励气氛。新职场的改建充实激发了全体伙伴的工做热情,也历来区部参与申明会、打点营业的社会各界展现出国寿的优良形象,遭到了一致好评。  此外,区部在活动办理、举绩率办理等多个根底办理方面也都停止了深切持续的摸索与理论,为xx区部的持续安康开展奠基了坚实的根底。  2、抓根底办理的同时,认实做好产物申明会的组织保障工做,开展形式多样的客户答谢活动,向鸿鑫险种要规模。  回忆2009年我区部的运营过程,高密度的产物申明会是一个凸起特点,我们充实操纵各类时机,对峙举办节假日产物申明会,获得了显著的效果。出格是蒲月份以来,区部操纵“通州创办国寿小我保险营业8周年”的契机,加大客户答谢会密度,不只“请进来”,还要“走进来”,充实操纵区部网点多,散布广的优势,号召各部各网点举办专场客户答谢会,充实操纵现有前提,开展形式多样,形形色色的答谢会版本。如在家里举办的“家庭式”答谢会、在村委会、村小学举办的“村落式”答谢会、在居民小区、居委会举办的“小区式”答谢会,再共同区部或网点内部职场召开的“职场式”答谢会,答谢会的场面一度如火如荼,飞腾迭起。据统计,蒲月至七月,区部和各部共举办各类类型的客户答谢会一百余场,一度呈现每周举办7场以上答谢会的场面。跟着与外界的交换与协做,我们也不竭更新客户答谢会的举办形式和讲座版本,测验考试召开“企业家交换会”、现场为客户赠送礼品等形式的答谢会,获得了必然效果,积累了贵重经历。在各类小型客户答谢会举办的同时,区部对峙每周至少一至两场区部级此外客户答谢会,针对中端客户开展工做;同时也积极倡导伙伴踊跃参与市公司高端客户答谢会,并供给礼物和门票的撑持,使伙伴参与热情增加,并操纵市公司高端客户申明会,签下了良多大客户,以至呈现了131万元的巨额保单,效果显著。  为了给营业人员搭建好销售平台,确保每场申明会的量量与效果,区部无论是高端客户仍是通俗客户的产物申明会,每次都要停止认实详尽的筹办,从申明会的流程摆设到奖品设置;从主持主讲到礼节办事人员的练习训练;从会场的整体安插到灯光音响效果控造,每一个细节都要精心筹谋、充实筹办;讲师、组训人员积极共同,从命区部的整体摆设,经常加班加点,展示出优良的团队协做气氛。产物申明会给营业伙伴供给一个很好的展业平台和约访托言,使区部操纵鸿鑫保险有效地提拔了期交保费规模。  (五)积极响应保监委和总司理室的号召,进一步开展县域保险,操纵乡镇网点扩大公司影响,提拔区部战斗力。  我区部多年来在乡镇网点建立方面效果显著,已构成了以通州城区为中心职场,七个乡镇营业网点的合理规划,乡镇网点成为目前xx区部的重要业绩增长点。今年度区部胜利育成次渠镇营销办事部,同时在乡镇网点建立方面加大了投入力度,从各方面赐与需要援助,获得了凸起成就。  区部为每个网点都装备了内勤和组训,职场设备一应俱全,从底子上解除了网点开展的障碍。区部召开乡镇网点司理座谈会,参议网点建立的新思绪,并明白提出各网点的开展目的。本年二季度,区部专门将通州各村镇拥有销售人员的情况停止了汇总,从战略角度停止区域规划。区部轮流到各职场停止村镇分配,要求伙伴认领开展目的,勤奋实现“村村都有伙伴,村村都有客户”,那些行动为乡镇网点伙伴指了然标的目的,对增员和业绩都起到了持久鞭策感化。  农村网点的代办署理人在辛勤的工做中向广阔农村群寡带去了保障,普及了保险常识,同时为公司带来了保费,目前各网点的保费收入已经占据整个通州营销营业的残山剩水。在经济效益闪现的同时,网点建立带来的社会效益愈加明显,在设有营业网点的乡镇,xx人寿的影响力占据凸起地位,同业公司很难在本地站稳脚跟,那些都为我们事业的久远开展奠基了坚实的根底。  二、2005年工做中存在的一些问题:  1、增员工做开展滞后,团队整体本质仍然偏低,出格是城区团队,急需弥补高本质人才,开辟高端客户市场。  2、新人出单率、转正率、留存率不高,猛进大出的现象仍然存在;  3、部门主管责任心和工做才能跟不上市场开展的需要,整体程度有待进步;  4、团队总体的活动量不敷,人均产能、件均保费仍然偏低,与市场要求有差距。  三、2010年工做设想  针对2009年的经历和不敷,xx区部要在2010年重点做好以下工做:  1、继续紧跟市公司节拍,根据总司理室摆设开展各项工做。  2、抓好根底办理工做,确实进步营业人员的活动量、举绩率、缺勤率及人均保费目标。  3、做好销售撑持,搭建销售平台,促进精英步队生长。  4、鼎力开展增员活动,出格是城区增员工做,要以区部层面运做,勤奋进步增员量量。  5、成立完美的层级培训系统,抓好主管培训、新人培训、跟尾教育及代资考培训等工做,进步各级人员程度。  6、继续加强乡镇职场建立,实现现有乡镇网点的规模开展。  回忆以往,瞻望将来,我们对此后的开展充满了自信心。我们相信,在市公司的准确指导下,在收公司的配合共同及xx区部全体同仁的通力合作下,我们必然可以获得愈加令人注目的成就,让国寿的大旗永久飘荡。

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